Komunikaty prasowe

• Multimedia Polska, czołowy polski dostawca oferujący telewizję, szerokopasmowy dostęp do internetu oraz telefonię stacjonarną, w lipcu i sierpniu zwiększył liczbę sprzedanych usług (RGU) o około 20.000 netto.
• W stosunku do dwóch poprzednich miesięcy (maj i czerwiec 2007 r.) sprzedaż zwiększyła się o ponad 100%, nie uwzględniając dokonanej w lipcu akwizycji.
• Ponad połowa sprzedanych w ciągu ostatnich dwóch miesięcy nowych usług przypadała na internet, a ok. 40% na cyfrową telewizję kablową.
• Od września spółka poszerzyła ofertę o darmowy dostęp do internetu.

Wzrost sprzedaży usług w miesiącach wakacyjnych to m.in. efekt zmian w systemie sprzedaży, dokonanych przez spółkę w I półroczu tego roku.

- Uznaliśmy, że efektywniejsze będzie stworzenie własnych struktur sprzedaży niż korzystanie z usług firm zewnętrznych. Stworzyliśmy więc własne zespoły przedstawicieli handlowych, oferując im dobry motywujący system wynagradzania, oparty na wynagrodzeniu prowizyjnym. Najlepsi z nich zostali przyjęci na umowy o pracę, czyli tzw. etaty. Pozytywne efekty widać już po pierwszych dwóch miesiącach – mówi Andrzej Rogowski, Prezes zarządu Multimedia Polska.

- Dzięki tej reformie tylko w lipcu i sierpniu sprzedaliśmy o ok. 100% więcej usług niż w poprzednich dwóch miesiącach. Co wydaje mi się najistotniejsze, związaliśmy się z zespołami przedstawicieli handlowych bezpośrednimi umowami, eliminując pośrednictwo firm zewnętrznych. To pozwala na efektywniejsze zarządzanie zespołami, wdrożenie planów motywacyjnych, szkoleń i wielu innych elementów integrujących, umożliwiających osiąganie nieporównywalnie lepszych efektów - dodaje prezes.

Sprzedaż usług za pośrednictwem własnych zespołów przedstawicieli handlowych to jeden z głównych kanałów sprzedaży Multimedia Polska. Spółka sprzedaje usługi również przez call center i bezpośrednio w biurach obsługi klienta. Multimedia Polska zakłada, że za pośrednictwem call center docelowo będzie sprzedawanych ok. 50% usług.

Spośród sprzedanych w ostatnich dwóch miesiącach nowych usług, najwięcej, bo ponad połowa przypadła na internet, a około 40% na pakiety telewizji cyfrowej. Multimedia Polska dąży do dalszego wzrostu liczby dostarczanych usług i w tym celu od września wzbogaciła swoją ofertę pakietową o specjalną ofertą – darmowy dostęp do internetu. Nowa usługa dostępna jest dla klientów, którzy równocześnie z darmowym dostępem do internetu zakupią inną usługę operatora, np. pełny pakiet programów telewizyjnych lub usługę telefoniczną.

- Zgodnie z zapowiedziami, elementem wzrostu Multimedia Polska, obok akwizycji, jest rozwój organiczny, polegający na wzroście dostarczanych usług poprzez oferowanie swoim klientom dodatkowych usług, zachęcając ich do korzystania z ciągle uatrakcyjnianej oferty. Darmowy dostęp do internetu, oferowany pod nazwą Internet Profit 1Mb, niewątpliwie spełnia te założenia. Liczymy, że ta oferta zwiększy sprzedaż naszych pozostałych usług, czyli usług telewizyjnych i głosowych. z którymi jest powiązana oferta darmowego internetu - mówi Prezes Andrzej Rogowski.

– Dzięki usłudze Internet Profit 1Mb chcemy wytworzyć dźwignię do cross-sellingu (dosprzedaży) innych usług, m.in. usług głosowych czy cyfrowej telewizji kablowej (DTV HD), na zakup których nasi klienci mogą przeznaczyć środki, zaoszczędzone dzięki niepłaceniu za dostęp do internetu – dodaje Piotr Stryczek, dyrektor Pionu Marketingu i Produktów Multimedia Polska.

Na koniec I półrocza 2007 r. klienci Multimedia Polska korzystali łącznie z 874 tys. usług (telewizja, internet i telefon), z czego 175 tys. przypadało na internet (wzrost o ok. 50 proc. wobec I półrocza 2006 r.) Z więcej niż jednej usługi korzystało 180 tys. użytkowników, w tym z podwójnego pakietu (Double Play ) 141 tys. abonentów, a z potrójnego (Triple Play) - 39 tys. Liczba usług przypadających na jednego abonenta zwiększyła się z poziomu 1,33 w pierwszej połowie 2006 r. do 1,45 w pierwszej połowie 2007 r. Ambicją spółki jest, aby w 2010 r. liczba sprzedanych usług na jednego użytkownika wzrosła do co najmniej 2,5.

SZCZEGÓŁY OFERTY DARMOWEGO DOSTĘPU DO INTERNETU

Multimedia Polska z początkiem września wprowadziła kolejną nowość do swojej oferty, czyli internet za darmo pod nazwą „Internet Profit 1Mb”. Darmowy dostęp do internetu realizowany jest za pośrednictwem łącza o prędkości aż 1Mb/s.

Oferta Internet Profit 1 Mb, w cenie 0 zł, dostępna jest dla abonentów telewizyjnego pakietu Komfort lub dowolnej usługi telefonicznej oferowanej przez spółkę. Inni klienci mogą skorzystać z innych promocji na pojedynczą usługę internetową, np. internet 1Mb za 49 zł brutto na 24 m-ce.

Jedyne ograniczenia, jakie wprowadził operator, udostępniając za darmo internet, to limit ściągania danych. Dla klientów posiadających już jedną usługę operatora (pakiet tv Komfort lub dowolna usługę telefoniczną) miesięczny limit ściągania danych to 500 MB. Natomiast dla klientów, korzystających już z przynajmniej dwóch usług Multimedia Polska miesięczny limit ściągania danych jest wyższy i wynosi 1 GB. Jeżeli klient przekroczy wyznaczony limit (500MB lub 1GB) wówczas zapłaci za usługę 49 zł brutto.

Klient będzie mógł na bieżąco kontrolować ilość pobranych danych. Umożliwi mu to specjalny licznik dostępny na stronach internetowych Multimedia Polska.

Kontakt do Rzecznika Prasowego